張江民

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診所開發維護及動銷寶典

基層診所市場是最近兩年的熱點,如何才能做好基層診所市場,是很多戰友比較關注的話題,隨著診所市場競爭的“白熱化”,診所市場變得越來越難操作,特別是關于基層診所的開發及動銷,成了很多終端經理最為棘手的事情

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 基層診所市場是最近兩年的熱點,如何才能做好基層診所市場,是很多戰友比較關注的話題,隨著診所市場競爭的“白熱化”,診所市場變得越來越難操作,特別是關于基層診所的開發及動銷,成了很多終端經理最為棘手的事情,怎么才能提高基層診所的開發效率呢?開發了以后該如何做維護呢?如何進一步增加黏連性和提高客情關系?以及如何給基層診所做動銷活動?這一些列的問題都是需要獨自面對,想要解決好這些問題,就需要系統性的學習關于基層診所開發及動銷的方法,本次系列課重點就是解決基層診所開發及動銷的問題,讓大家有一個全面的認識。
      本次系列課主要分為6大板塊講解關于基層診所開發及動銷。
       第一個板塊是關于基層診所高效開發的內容,重點在于“高效”二字,怎么才能提高診所開發效率是關鍵,里面涉及老客戶和新客戶開發寶典,以及關于診所開發延伸出來的知識點。
      第二個板塊主要是關于基層診所有效客情的打造,重點在于“有效”,教你合理避免無效客情或假客情,里面會涉及10種打造現代基層診所有效客情的攻略,供大家參考。
第三個板塊是關于基層診所的動銷活動,里面會全面剖析做動銷活動的痛點,及如何去做動銷活動,給大家提供10種動銷活動方法,都是來自一線實戰性很強的動銷方法,自己可以根據目前的模式,選擇適合自己的動銷活動,提高市場占有率,助力銷售快速達成。其中把學術會單獨分出來做分享,如何才能開好“學術會”,開出有特色、受歡迎的學術會,以及開學術注意的事項都會一一呈現給大家。
       第四個板塊是關于基層診所樣板市場的打造,也是屬于診所動銷的范疇,樣板市場是一個企業的領頭羊或加速器,打造企業樣板市場可以全面快速復制,能快速上量,是不可忽視的一項工作,里面會給大家介紹具體操作細節,供大家參考。
      第五個板塊是關于跟基層醫生的談單技巧,學習了上面4個板塊內容,就要去市場當中要實戰,不然就失去了學習的意義,跟基層醫生談單就能驗證成果,驗證自己的內功如何。談單是每個業務員都需要面對的事情,不管是新入行的新人還是做藥很多年的老人,都要經歷談單過程,怎么才能提高談單技巧,里面會給大家提供8種談單實戰技巧,還增加了如何有效解決欠款問題的課程,讓您談單后沒有后顧之憂,關于醫生欠款問題會給大家提供5種應對欠款的策略,供大家參考。
      第六個板塊是關于診所的主題性推廣活動,適用于診所市場的開發和維護,也可上量。用主題性活動做市場,能事半功倍,客戶也樂于接受,做業務自己也輕松。里面會分享12種主題性推廣活動,供大家參考。

基層診所開發及動銷寶典——課程大綱

一、基層診所高效開發

1、深耕基層診所的背景

2、基層診所客戶分類

1)有效客戶精準定位

2)無效客戶的轉型升級

3、基層診所開發秘籍

1)新客戶開發“四部曲”

2)老客戶開發“三板斧”

4、開發客戶,”風度“決定”高度“

二、現代基層診所有效客情打造

1、如何避免無效客情或假客情(5種具體表現形式)

2、培育有效客情的十大攻略

三、基層診所快速上量秘訣

1、基層診所動銷活動的背景

2、給基層診所做動銷的必要性

3、基層診所做動銷活動的誤區

4、基層診所動銷活動真的會做么(現狀)?

5、基層診所動銷的方法(10種方法)

四、如何給基層診所開好“學術會”

1、目前基層診所開學術會存在的問題

2、針對基層診所開學術會的策略(6種)

3、手把手教你開好圓桌會(模擬演練)

五、如何做好電話回訪工作?

1、回訪的目的和作用

2、回訪的工作要求

3、回訪的內容

4、回訪的進程安排

5、電話回訪注意事項

六、基層診所樣板市場打造

1、何為樣板市場?

2、為啥要打造樣板市場(3個原因)

3、打造樣板市場的條件(4個條件)

4、打造樣板市場的方法(2種方法)

A、簡單粗暴型(利潤)

B、精準經營型(項目)

七、針對基層醫生的談單技巧

1、如何跟基層醫生談單?

2、針對基層醫生談單技巧(8種)

3、如何應對基層醫生欠款問題(4種策略)

八、基層診所的主題性推廣活動

1、何為主題性推廣活動(3點)

2、藥企推廣主題性活動的痛點(4點)

3、如何做好主題性推廣活動(6點)

4、實戰案例(12種)


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