趙斌

高級人力資源師 企業管理專家

  • 中層管理
  • 執行力
  • 職業修養
  • 合肥

    常駐地

  • 30000元

    授課報價

  • 5

    年授課量

  • 96%

    好評率

實現超級談判的天龍八部---提高人生品質的雙贏談判

課程大綱:第一講 談判的本質與內核 洞悉“談判”本質 了然“談判”內核 衡量談判的標準 談判的三個層次 陣地式談判與理性談判 第二講 如何準備雙贏談判 成功源于信心自我準備

  • 課時

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課程大綱:

第一講  談判的本質與內核    

  洞悉“談判”本質    

  了然“談判”內核    

  衡量談判的標準    

  談判的三個層次    

  陣地式談判與理性談判    

第二講  如何準備雙贏談判    

   成功源于信心自我準備    

   談判的類型和五大階段    

   成功談判者的核心技能

   設定談判的目標和底線    

   設定收集資料評估對手    

   進行談判團隊角色分工    

第三講  如何開始雙贏談判  

   主客場選擇及座位安排     

   專業的形象及行為表現 ?    

   專業的形象及行為表現 ??

   談判開始階段第一原則    

   怎樣解讀對方身體語言  ?     

   怎樣解讀對方身體語言 ??    

   提出和回應提議的技巧 

第四講  如何展開雙贏談判    

   遇到障礙及對策的處理    

   如何有效破解對方戰術    

   不同類型談判者的分析 ?    

   不同類型談判者的分析 ??    

   如何建立自身談判優勢

第五講  如何評估調整談判    

   面臨的困難和解決方法    

    如何繼續強化自身優勢    

    如何不斷削弱對方優勢    

    如何掌握適度讓步策略   

第六講  如何達成談判協議    

    達成階段應注意的問題    

    如何選擇結束談判方式    

    攻克最后一分鐘的猶豫

第七講  如何提升談判技巧    

  二八法則  找到最能帶來結果的談判對象    

  南風效應  制造舒適感覺讓地方說出需求    

  馬太效應  讓自己變的更好讓對方愛上你    

  鳥籠效應  充分鋪墊會令你談判事半功倍    

  蝴蝶效應  談判過程的小問題也是大問題    

  從眾心理  利用權威提高談判的成功概率 

第八講  如何辨別對手風格    

   談判中如何有效處理對方拒絕    

   談判中如佑有效拒絕對方要求    

   支配型——避免強調雙贏,采用哀兵態度    

   表達型——給予量化的答案    

   親切型——建立信任,注意細節    

   分析型——表現熱忱,博得開心    

   

    

 

    

   


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